日前，大連鹽化集團有限公司（以下簡稱鹽化集團）借助大連產權交易所（以下簡稱大交所）反向競價平臺，僅用95分鐘就圓滿完成生產用煤采購任務。此次項目經過19次激烈的反向競價，比照客戶設定的底價降幅達347%，比照客戶近期（競價前7天）同標的采購價格降幅達295%。

一、反向競價全過程

2017年3月27日，大交所開始做組織競價準備。首先，在眾多意向供應方中，遴選出三家。其次，在競價大廳中建立虛擬競價項目，組織已簽署網絡競價須知并足額繳納保證金的意向供應方進行網絡競價預演，確保各意向供應方熟悉網絡競價操作流程。

2017年3月30日，開始正式競價。競價過程由自由競價期和限時競價期組成，全程無人為因素干擾。各意向供應方只能看見最高報價和減價情況，報價人信息始終保密。

同日上午，鹽化集團領導一行三人來到大交所，通過競價監控臺觀看整個競價過程。在自由報價期間，各意向供應方處于觀望狀態，經過兩次自由出價，最低價比照底價只降低了2元。這時，競價現場的氣氛稍顯凝重，鹽化集團領導對競價效果表示擔憂。

然而，在限時競價開始前的2分鐘，平靜被突如其來的出價提醒打破，最低價格被輪番刷新。在經過3次短暫停頓和19次緊張出價后，再無人降價。3分鐘倒計時結束，系統自動公布中標供應方，并且向中標供應方發送了競價結果通知單，整個過程耗時95分鐘。

鹽化集團領導臉上泛起了笑容，竟然比7天前的招標結果降低了近3%，為鹽化集團再次節省成本13萬元，成果喜人。

競價結束后，大交所全員并沒有放松，次日即整理保證金退還名單，督促供應方簽訂合同，跟蹤履約。

二、盡責的競價前準備

喜人的成績源于鹽化集團與大交所在競價前的充分溝通與盡責準備。

2017年3月16日下午，鹽化集團高層領導一行參觀大交所辦公環境、受理窗口，采購項目中使用的開標室、評標室、交易大廳等軟、硬配套設施，交流指導采購項目進程。參觀交流中，鹽化集團感受到大交所與客戶零距離交流的工作狀態，肯定了大交所的智慧服務，以及全面優化提升客戶體驗的工作態度，對此次煤炭采購項目充滿信心。

三、嘗試進行商務合作

2017年3月16日下午，鹽化集團領導與大交所董事長會面，探討商務合作細節，并達成協定。旋即，與大交所招標代理部擬訂企業采購委托代理合同。由于此次采購項目時間緊任務急，鹽化集團只給三天時間準備。招標代理部在協調各方后，通過兩天時間準備完成網絡競價須知、意向供應方承諾書等材料，繼而通知各意向供應方注冊報名、簽署網絡競價須知、繳納競價保證金，并培訓意向供應方如何報名。

大交所與鹽化集團合作開展的國有企業采購大宗物資業務，突破了產權交易平臺的常規業務范圍，使產權交易所由過去單方向為企業“賣”東西轉變為現在既“賣”又“買”，實現了產權交易市場功能的根本性轉變；利用網絡反向競價平臺，多維度比較參與報價的公司，既能采購到好的產品，還可獲得高質量的售后服務。優中選優，充分發揮了規模采購的優勢，降低了采購成本，節省了采購時間。