現場競價+E交易互聯網分段競價助推內蒙古自治區馬產業發展中國企業國有產權交易機構協會

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            現場競價+E交易互聯網分段競價助推內蒙古自治區馬產業發展

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            一、項目背景

            為推進內蒙古自治區馬品種改良,緩解馬種改良過程中優良種公馬短缺問題,在自治區農牧業廳的指導下,自治區馬業協會所屬的可汗御馬苑有限公司和內蒙古草原純血馬培育有限責任公司兩家種馬場分別篩選出50多匹純血馬和50多匹新錫林郭勒種公馬,于2018年6月初,在錫林郭勒職業學院馬都演藝大廳舉行了自治區首次良種馬競價會。本次競價會由自治區馬業協會主辦,內蒙古電視臺、內蒙古產權交易中心有限責任公司(以下簡稱中心)、錫林郭勒職業學院承辦,競價采取“網上PC/手機客戶端+現場競價”形式進行。

            本次競價會選出的50匹英國純血馬種公馬全部經國際種馬登記組織(ISBC)認證的種公馬,其血統純正清晰,系譜記載完整。50多匹新錫林郭勒馬是通過不斷導入純血馬基因對錫林郭勒母馬進行雜交改良,育成的錫林郭勒馬的新種群;該種群不僅繼承了蒙古馬吃苦耐勞的優良特性,而且在體型外貌及速度和耐力等方面都有明顯提高,并多次在全國耐力和繞桶等賽事項目中取得優異成績,受到區內外養馬界的高度關注。中心此次良種馬競價會的成功舉辦,在助推內蒙古自治區馬產業發展的同時,也在交易品種和交易方式創新方面進行了有益嘗試。

            二、項目特點

            1本次交易是產權交易市場首宗動物活體交易

            產權交易市場的交易品種中,動物活體交易項目很少。由于活體交易及標的受眾群體具有一定特殊性,對項目操作提出了更高要求。同時,受眾群體不同,對競價方式適用性、結算方式的便捷性提出了新的要求。

            標的特殊性。相對于交易市場傳統實物資產交易,本次轉讓的良種馬為活體動物。因為本次良種馬展示、轉讓地與養馬場距離較遠,需要從馬場集中將馬匹運到展示現場。在集中展示期間,需要專人進行清廝、喂養、看護、遛馬等工作,看護和飼養成本高。在馬匹展示過程中,購馬客戶需要對馬匹進行實地勘驗,并觀察馬匹行走姿態,以便了解馬匹真實情況,需要專門牽馬人?;诖?,轉讓方要求在較短時間內進行馬匹集中展示,并且要在展示期間將馬匹轉讓完畢,降低看護和飼養成本。

            標的受眾群體的特殊性。本次良種馬轉讓的重要目的之一是改良自治區馬品種,受眾群體主要是自治區的農牧民,具有有別于城市居民的特殊性。首先,在網絡使用方面,現代人更多傾向于手機操作。對牧區農牧民來說,通過手機進行網絡競價操作參與購馬是首選渠道;其次,在購買方式上,農牧民習慣于現場勘驗完畢后立即支付價款,價款支付一般采用刷卡或現金方式,而不愿采用手機銀行等方式進行支付;再次,參與購馬的農牧民母語多為蒙語,交流也主要用蒙語,需要提供語言翻譯服務。

            2針對轉讓標的的特殊性設計交易方式

            為了保證本次良種馬轉讓效果,實現委托方意圖,中心自接受委托后,與內蒙古自治區馬業協會和內蒙古電視臺多次溝通,確定將馬文化表演、賽馬活動與良種馬轉讓相結合,采用馬文化表演與現場競價、網絡競價同步進行的方式,通過馬文化表演烘托本次良種馬競價活動主題。同時,針對項目特點,中心與轉讓方多次溝通,從多個角度考慮項目特殊性,以方便農牧民購馬為出發點,對交易流程進行細化和優化,使參與購馬的農牧民能夠一看就會、一用就懂;培訓錫林郭勒職業學院志愿者輔導參與購馬農牧民進行網上操作、線下注冊。

            競價方式設計。為實現轉讓方短時間內完成轉讓要求,本次項目組合選用了現場競價、網絡競價、一次報價三種競價方式。

            為保證本次良種馬轉讓效果,由委托方選出12匹品種優良馬匹進行現場競價。12匹馬在錫林郭勒職業學院馬都演藝比賽大廳由志愿者牽引進行現場逐匹展示,主持人同步解說。與此同時,網絡競價同步進行,充分調動購馬農牧民參與競價的積極性。

            網絡競價組織?,F場競價結束后,購買未成功的購馬客戶可以繼續參與網絡競價。馬匹網絡競價結束時間設定為現場競價結束的第二天。為保證意向方有充足時間參與網絡競價,中心安排工作人員現場接受報名,且將報名結束時間設定為最后一匹馬競價結束前2小時?,F場確定轉讓底價進行一次報價。網絡競價結束后,對于剩余未成交馬匹,根據馬匹狀況,委托方重新確定轉讓底價,在現場采用一次報價方式進行轉讓,實現委托方快速轉讓要求。

            三、項目操作的幾點啟示

            本次中心接受委托的136匹良種馬成功轉讓127匹,成交率93%,競價馬匹的最高增值率為47%。參與購馬客戶約100余人次,主要以錫林郭勒、赤峰、呼倫貝爾、烏蘭察布等地農牧民為主,內蒙古職業教育機構也參與了本次競價活動。本次良種馬競價順利實現,一方面提升了中心在特殊標的轉讓過程中的協調、組織、統籌能力;另一方面也體現了產權交易機構在市場全要素交易中的綜合服務能力。同時,此次競價會的組織獲得委托方自治區馬業協會、內蒙古電視臺蒙古語專題頻道、提供競價場地錫林郭勒職業學院等相關方認可,為今后中心開展該類業務積累了經驗。本次良種馬競價活動的成功組織,帶給我們以下幾點啟示:

            1強大網絡交易平臺,保證交易有序進行

            本次良種馬競價對產權交易競價系統提出了更多的要求,E交易平臺作為中心強有力的網絡平臺支撐,其“電商思維”的產品設計模式,為本次良種馬網絡競價提供了強有力的支持。農牧民可以通過手機端,進入“E交易手機競價系統”直接進行競價,直觀地看到自己想要的馬現在的競拍價格。參與競價的農牧民表示,這樣的競價方式非常便捷,希望這樣的競價會可以經常舉辦。

            2便捷結算方式,提升了客戶滿意度

            為推動內蒙古自治區馬品種改良向高端化發展,鼓勵內蒙古自治區養馬大戶和廣大農牧民踴躍購買優質種公馬,自治區出臺相關政策,對每位競買成功且具有自治區戶籍的買受人將給予良種補貼。對所有競買成功的買受人,在競拍成交價的基礎上,按照良種補貼的標準直接給予價格減免。同時,考慮本次良種馬競價會農牧民報名時間較為集中的特點,中心開通多種結算渠道。中心在統一結算方式方面進行了量身定制,一方面提供現場POS機刷卡、微信、支付寶三種方式;另一方面對價款中涉及的補貼款、保證金、賽事費一并進行現場結算,為委托方、購馬客戶提供高效、便捷的結算服務,保證項目順利進行。

            3有效組織是實現成功轉讓的關鍵

            在良種馬競價會方案設計中,除標的展示、勘驗、登記、競價組織、交接等常規流程外,中心在項目營銷宣傳以及活體交易特殊性等方面進行了重點策劃。中心在宣傳方式、宣傳渠道、賽馬會現場的布置、競價會現場安排、馬匹展示、大屏顯示、志愿者著裝以及現場報名、競價、網絡指導、馬匹勘驗交接等方面都進行了細致的研究和安排,做到不同部門有效對接,最終競價會取得圓滿成功。

            依據項目特點和受眾群體情況,配備專業蒙語翻譯全程解說,并在錫林郭勒職業學院配合下,對參與本次活動的志愿者進行了網絡競價流程中網上注冊、競價操作培訓,為現場購馬客戶提供競價指導,使購馬客戶了解并熟習網上操作。通過翻譯的專業服務保證競價會過程中與農牧民的順暢溝通,避免由于溝通不暢導致誤解及購馬客戶不熟悉競價操作流程。

            四、市場創新

            中心是由自治區國資委出資管理的國有企業“陽光交易”平臺,也是自治區本級行政事業單位資產處置指定機構。中心通過企業國有產權交易系統(國務院國資委監測)、E交易互聯網平臺、網絡電子競價系統、股權托管系統等先進的信息技術,為社會各類投資者提供一個功能齊全、規范安全,集資產產權交易、企業采購、企業融資服務為一體的交易平臺。作為產權交易市場,本質特征是創新。本次良種馬成功競價轉讓,是中心結合地域特點,與行業協會開展項目合作的一次有益嘗試。本次良種馬項目成功轉讓,既得到了自治區馬業協會高度認可,又讓參與購馬農牧民充分了解網上競價便捷性,并對本次競價表示認同。

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            中國企業國有產權交易機構協會 主辦
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